السوق هو الناس
عندما نقول "السوق" لا نقصد مكاناً فيه خضار فقط، بل كل الأشخاص الذين قد يشترون منتجك، وكل من يبيع شيئاً يشبهه. دراسة السوق تعني أن تفهمهم قبل أن تبدأ.
🎓 مدرسة الأعمال • الدرس B
درس دراسة السوق
تتعلم كيف تفهم زبائنك ومنافسيك، وتتأكد أن الناس يريدون منتجك قبل أن تصرف المال.
من هو زبونك؟
تخيّل زبوناً واحداً نموذجياً وأعطه اسماً. هذا يسمى "شخصية الزبون". مثال: ياسين، 11 سنة، يتمرن على كرة القدم ثلاث مرات في الأسبوع، يعود عطشان ومتعباً، مصروفه صغير ويثق برأي مدربه.
اسأل بذكاء
إذا سألت "هل ستشتري عصيري الرائع؟" سيقول معظم الناس "نعم" مجاملة لك. اسأل عن حياتهم وليس عن فكرتك: ماذا تفعل الآن؟ كم مرة؟ ما الذي لا يعجبك في الحلول الموجودة؟
المنافسون معلّمون مجانيون
إذا وجدت من يبيع حلاً لنفس المشكلة فهذا خبر جيد: يعني أن الناس يحتاجونه! ادرس ما يعجب زبائنه وما يشتكون منه، فهنا تجد فرصتك للتميز.
هل يريدونه فعلاً؟
الاهتمام ليس شراء. قد يقول 30 شخصاً "فكرة جميلة"، لكن عدداً أقل بكثير يدفع فعلاً. أقوى دليل على الطلب هو أن يلتزم الناس: طلب مسبق، أو شراء في يوم تجريبي صغير.
🎮 في هذا الدرس
قصة مصوّرة، نشاط تفاعلي، تحدٍّ عملي، واختبار قصير من 4 أسئلة.